Día: 2 de julio de 2018

Para determinar el precio de venta de un producto se tienen en cuenta diferentes variables, además de contemplar la rentabilidad esperada para el crecimiento del negocio. Toda oferta que pongamos a disposición del mercado, además estará supeditada por la valoración del cliente, sus necesidades y deseos.

Los temas a desarrollar:
Qué es un precio y un costo: conceptos. Modelos de precios.
Competencia y posicionamiento.
Elasticidad de la demanda.
Elementos del mercado: segmento, nicho, clientes.
Investigación del mercado. Límites y oportunidades.
Necesidades y deseos de los segmentos del mercado. La dinámica del mercado.
Comportamiento y roles de los consumidores.
Comprensión de los movimientos y estrategias de la competencia actual y potencial.
Identificación de elementos relacionados con el valor y el costo del producto/servicio.
Variables de segmentación.
La importancia de fijar precios.
Estrategias de precios: de penetración, del precio promedio, del precio alto.
Demanda. Oferta. Producto.
Costos fijos y variables.
Estrategias de costos vs. Estrategias de calidad.
Plan de ventas y costos.
Flujo de caja en perspectiva.